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專訪新怡內衣何總:內衣+直播將會是未來常態化的渠道

導讀】廣東新怡內衣集團,建于1987年,至今33年的歷史,發展至今,業務涵蓋了研發、生產、國內的品牌加盟、對外貿易、電子商務以及直營店,業務形式非常多樣化。集團目前有4個自主的內衣品牌:依曼麗、莎蓮妮、霏縵、Yogirl。

  首先歡迎何總總來到品牌服裝網的采訪間,非常感謝您接受我們的采訪。

  記者:請您簡要介紹一下您的企業。

  何總:我們是廣東新怡內衣集團,新怡集團建于1987年,至今33年的歷史,發展至今,我們業務涵蓋了研發、生產、國內的品牌加盟、對外貿易、電子商務以及直營店,業務形式非常多樣化。集團目前有4個自主的內衣品牌:依曼麗、莎蓮妮、霏縵、Yogirl。對外貿易業務主要客戶是H&M以及一些國際的連鎖門店。也有做國內意向開發業務。目前公司主要主力還是放在國內市場和產品開發。

  記者:深圳針博會是疫情后中國針織行業首一個展會,此次參展展示了哪些亮點產品,希望達到什么樣的參展目標呢?

  何總:我們是展會的老合作伙伴了,雖然針博會是首屆,但是我們與這個團隊的合作次數也比較多。我們這次帶來兩點主要是新型的業務模式,這次展廳的風格是以直播間為原型來進行搭建,首先,呼吁我們線下的客戶,有條件,有想法的要嘗試開通直播,我們可以給予他們一些幫助甚至培訓,我認為直播會像電商,微商這些成為未來常態化的渠道。第二,告訴我們的客戶,我們可以通過直播的服務,為他的門店帶來新的流量與銷量。我們認為自己做其實意義不大,要整個行業、整個渠道一起在做這個事情,才能讓線上擁有更多的流量的呈現。當然,內衣的直播有一定的局限性,所以我們在模式和一些新的合作方式方面會有一些新的想法。我們愿意去做行業應該要做的事情,促進“內衣+直播”整個產業鏈的升級。我們會搭建一個平臺,引入一些品牌,讓這個這個平臺為整個行業提供一些直播服務,大家一起做這個事情,我們才會獲得更多的收益。水漲船高,企業也會做的更好。

  記者:受疫情影響,全球經濟下行巨大,今年企業經營面臨更大的挑戰,您有什么應對措施?

  何總:相信大部分企業的策略有2種,開源,節流。在內部管控方面可以進一步的節約管控的成本,同時不斷的開展新的業務,發展新的渠道,嘗試以為沒有嘗試過的產品,與更多客戶合作尋找新的出路。開源節流雖然在企業發展中是一個有力的措施。我們更關注的是供應鏈的整合,以及更上游的聯系更加緊密,在好的地區能夠建立更加完善的生產基地等等。做充足的準備,等到市場真正好轉起來的時候,能夠更好的接入它。

  記者:大環境下,當前線上渠道成為行業營銷模式新風口,您在線上有什么樣的布局?

  何總:電商我們從零幾年開始就開始做了,整個的電商渠道可以說是非常的完善。今年會有一些方式上的改變,會分析一下投產比例,選擇引流渠道會更加謹慎。直播也是新的嘗試。另外,會嘗試一些境外的渠道,把境外電商成為我們新的增長渠道。

  記者:未來3-5年的企業發展戰略規劃是什么?

  何總:首先,我們還是以品牌文化的組合性來進行經營,產品方面還是堅持自主研發,我們每年投入在研發方面的資源是非常大的。第二,要把優勢供應鏈把握住,目前的經濟形勢促進了整個行業的供應鏈、品牌、生產企業洗牌的過程,一些劣質的供應商,在這輪洗牌是會被淘汰掉的。要接受未來的挑戰,優質供應鏈的互動,是非常重要的。在未來5年中,把握優質的供應鏈,才能把握這個市場。對于我們公司來說首先就是把自己的品牌做好,第二個利用不同的渠道展示我們,也要跳出原先代理加盟的模式產生新的合作方式來促進整個一線銷售團隊狼性與積極性。在產品上,我們會引入更時尚、科技、健康的的元素,讓消費在使用產品的過程中,能夠感受到產品的健康,更加方向的使用產品。

  好的,非常感謝何總接受我們的采訪,并祝您的企業,能夠按照您所期望的那樣越來越好!

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聲明:本文章于2020-06-30分享,此類稿件不代表本網觀點。
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